ចិត្តគំនិតនៃការលក់

តាមពិតទៅកន្លែងណានិងអ្វីដែលអ្នកលក់អ្នកចិត្តគំនិតរបស់ឈ្មួញនៅក្នុងហាងលក់ទំនិញមួយនោះគឺមិនខុសពីការគិតរបស់មហាសេដ្ឋីបង្វិលទេ។ ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើចិត្តគំនិតនៃការលក់ដែលត្រូវបានប្រើដោយពួកគេទាំងពីរត្រូវបានបង្កើតឡើងប្រកបដោយសមត្ថភាព។ សារៈសំខាន់នេះ - ដើម្បីលក់។ តាមដែលអាចធ្វើបានតាមដែលអាចធ្វើបាន។

អ្នកលក់ត្រូវតែជា "ផ្ទាល់ខ្លួន"

មធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីទទួលបានលុយគឺលក់អ្វីមួយ។ អ្នកអាចលក់រថយន្ត, ផ្ទះ, ផលិតផល, សេវាកម្ម, ចំណេះដឹង, វាមិនសំខាន់, នៅលើពិភពលោកមានតែការលក់ប្រាក់។ យើងម្នាក់ៗទោះបីជាមានវិជ្ជាជីវៈក៏ដោយគឺជាអ្នកលក់។ យើងលក់ខ្លួនឯងនៅពេលសរសេរជីវប្រវត្តិនិងរង់ចាំការចេញសាលក្រម - "តើនិយោជកនឹងទិញជំនាញរបស់អ្នកសម្រាប់ចំនួនប្រាក់ឈ្នួលបានទេ?"

ប៉ុន្តែអ្វីដែលល្អបំផុតនិងឧទាហរណ៍ដ៏សាមញ្ញបំផុតនៃចិត្តគំនិតនៃការលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យគឺទីផ្សារ។ ប្រសិនបើអ្នកតែងតែទិញទំនិញនៅក្នុងទីផ្សារយូរ ៗ ទៅអ្នកមានទំនាក់ទំនងតិចតួចជាមួយអ្នកលក់មួយចំនួនមានអ្នកណាម្នាក់មានអាណិតអាសូរជាមួយអ្នកអ្នកមានអាណិតអាសូរជាមួយអ្នក។ ហើយមិនយូរប៉ុន្មានដោយមិនបានកត់សំគាល់នោះទេអ្នកឈប់យកចិត្តទុកដាក់ដល់អ្នកលក់ដូរ "បរទេស" ដែលនាំមុខដោយផ្អែកលើសភាវៈ "ផ្ទាល់របស់អ្នក" ។ អ្នកមិនគិតថាតើតម្លៃរបស់វាទាបជាងឬខ្ពស់ជាងនេះទេ។ គាត់គឺជាបុរសរបស់គាត់ផ្ទាល់។

អាថ៌កំបាំងដំបូងនៃចិត្តគំនិតនៃការលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យគឺក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នក។

ដើម្បីរៀបចំវាសម្រាប់ខ្លួនអ្នកត្រូវរៀនដើម្បីសង្កេតមើល។ ចាំរឿងរ៉ាវអំពី Sherlock Holmes: ជាអ្នកសង្កេតការណ៍ដែលយកចិត្តទុកដាក់គាត់អាចប្រាប់ទាំងអស់គ្នាអំពីមនុស្សដោយមិនដឹងអ្វីទាំងអស់។

រកមើលមុខវិជ្ជាកាយវិការរូបរាងនៃអ្នកទិញ។ ប្រុងប្រយ័ត្ននឹងធ្នើដែលគាត់កំពុងមើលដំបូង។ តើគាត់កោតសរសើរដល់បុរសម្នាក់ដែលត្រៀមខ្លួនទិញអ្វីៗទាំងអស់នៅពេលតែមួយឬក៏គាត់ចេះរើសអើងហើយចង់ឱ្យគេបញ្ចុះបញ្ចូល។

អ្នកទិញមិនត្រូវជ្រៀតជ្រែកទៅនឹងសំណើរបស់គាត់ទេគាត់ត្រូវការពេលវេលាសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យបើមិនដូច្នោះទេអ្នកត្រូវផ្តល់ប្រអប់ចំនួន 3 ទៅទិញនំខេកចំនួន 150 ក្រាមពីអ្នក។

ស្រឡាញ់ផលិតផលរបស់អ្នក

គោលការណ៍ទីពីរនៃចិត្តគំនិតនៃការលក់មានប្រសិទ្ធិភាពគឺភាពស្មោះត្រង់។ អ្នកត្រូវតែស្រលាញ់ការងារនិងទំនិញរបស់អ្នកហើយបន្ទាប់មកអ្នកអាចប្រាប់ដល់អតិថិជនដោយស្មោះត្រង់អំពីសេចក្តីថ្លៃថ្នូររបស់គាត់។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្រឡាញ់ទំនិញរបស់អ្នក? គ្មានអ្វីស្រួលជាងនោះទេ។ ទាញយកប្រយោជន៍ពីជំនាញនៃការផ្តល់យោបល់ដោយស្វ័យប្រវត្តិរៀនសូត្រពីអ្វីដែលវិជ្ជមាននិងភ្លេចអំពីអវិជ្ជមាន។ សម្លឹងមើលរថយន្តដែលអ្នកលក់: បញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនអ្នកថាគ្មានអ្វីស្រស់ស្អាតនៅក្នុងពិភពលោកទេវាល្អឥតខ្ចោះនិងមានទេពកោសល្យដើម្បីជិះវាគឺជាក្តីសុបិន្តដែលមិនអាចចូលទៅបានក្នុងជីវិតរមែងស្លាប់។

ស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នក

ការលក់និងការទិញមិនអាចធ្វើបានដោយគ្មានការនិយាយ។ អ្នកទិញចង់ដឹងពីអ្វីដែលគាត់បង់ប្រាក់ហើយអ្នកលក់ត្រូវមានកាតព្វកិច្ចផ្តល់ឱ្យគាត់នូវព័ត៌មាន។

ចិត្តគរុកោសល្យនៃការទំនាក់ទំនងនៅក្នុងការលក់ចាប់ផ្តើមដោយ "បរាជ័យ" ជាមូលដ្ឋានបំផុតរបស់អ្នកលក់: អ្នកទិញបានសួរពីជីវិតរបស់សាច់ក្រកហើយអ្នកលក់ចាប់ផ្តើមស្វែងរកប្រអប់ដំបូងហើយបន្ទាប់មកវេចខ្ចប់ហើយមិនបានរកកាលបរិច្ឆេទដែលបញ្ជាក់ថាខ្លួនគាត់មានពាក្យថា "ប្រហែលជាភ្លេចដាក់កាលបរិច្ឆេទ" ។ តើអ្នកពិតជាគិតថាបន្ទាប់ពីចម្លើយនិងឥរិយាបថបែបនេះអ្នកនឹងទិញវាមែនទេ?

អ្នកលក់ត្រូវមានកាតព្វកិច្ច (ប្រសិនបើគាត់ជាអ្នកលក់ពិតប្រាកដ) ដើម្បីដឹងពីសមាសភាពកាលបរិច្ឆេទនៃការផលិតគុណភាពនៃរសជាតិ (ទន់ទន់ភ្លឺអំបិលពោរពេញទៅដោយគ្រាប់) ជាដើម។ ប្រសិនបើសំណួរឆោតល្ងង់របស់អ្នកទិញ: "រសជាតិនៃខូគីនេះគឺជាអ្វី?" អ្នកលក់ឆ្លើយសំនួរ "ទិញនិងសាកល្បង" មានន័យថាអ្នកពិតជាបាត់បង់អ្នកទិញម្នាក់ជារៀងរហូត។

គួរអោយចាប់អារម្មណ៍

ខ្ញុំចង់ទិញមនុស្សម្នាក់ដែលមានចិត្តអាណិតអាសូរចំពោះអ្នក។ អ្នកលក់ពិតប្រាកដម្នាក់អាចបំភ្លេចពីបញ្ហាការព្រួយបារម្ភ អារម្មណ៍ និងដាក់លើឯកសណ្ឋានដ៏ល្អបំផុតនៅកន្លែងធ្វើការរបស់គាត់ - ស្នាមញញឹម។

នៅពេលអ្នកលក់អ្វីមួយពិភពលោកទាំងមូលត្រូវតែបញ្ឈប់។ ការសន្ទនាទូរស័ព្ទការផឹកនិងអាហារថ្ងៃត្រង់នៅកន្លែងធ្វើការមិនអាចទទួលយកបានទេព្រោះតែកូនក្មេងយល់ថាអ្នកមិនយកចិត្តទុកដាក់នឹងគាត់គ្រាន់តែទៅទិញអ្វីដែលគាត់ត្រូវការនៅកន្លែងផ្សេង។

សូមរីករាយជាមួយមនុស្សគ្រប់គ្នាសូម្បីតែអ្នកទិញតូចបំផុតនិងថ្ងៃស្អែកពីប្រាក់ចំណេញស្មើនឹងលុយកាក់អ្នកទិញតូចរបស់អ្នកនឹងនាំអ្នករាប់លាននាក់។