តំណាងអតិថិជនអតិថិជនអំពីក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯងផ្ទាល់ត្រូវបានបង្កើតឡើងអាស្រ័យលើទីតាំងនៃសេវាកម្មផលិតផលក្រុមហ៊ុន។ ការកំណត់ទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាគន្លឹះនៃប្រតិបត្តិការប្រកបដោយជោគជ័យ។ យ៉ាងណាមិញតំណែងមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងធំធេងលើភាពជោគជ័យនៃគ្រប់កិច្ចការរបស់សហគ្រាសរបស់អ្នកទាំងក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីផ្សារ។
ដូច្នេះគោលគំនិតនៃទីតាំងមានរួមបញ្ចូលសកម្មភាពដែលសំដៅអភិវឌ្ឍសំណើរនិងរូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។ គោលបំណងចម្បងនៃគោលបំណងគឺដើម្បីសម្រេចបាននូវស្ថានភាពអំណោយផលនៅក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជននៃផលិតផលលក្ខខណ្ឌរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។
មានគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋានចំនួន 3 សម្រាប់ការរៀបចំក្រុមហ៊ុន:
- ត្រូវប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការដឹកនាំតែមួយ។
- ភាពស្របគ្នាដំបូង។
- សម្រាប់រយៈពេលដ៏យូរ, ត្រូវបានឧទ្ទិសដល់មួយទីតាំង។
វិធីកំណត់ទីតាំង
- ការផ្តល់ជូនពិសេស។ វិធីសាស្រ្តនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការវិភាគនៃលក្ខណៈសម្បត្តិទាំងអស់នៃទំនិញសេវាកម្មរហូតដល់អ្នករកឃើញអ្វីពិសេសដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យផលិតផលនេះត្រូវបានធ្វើឱ្យតែមួយគត់។ ប្រសិនបើការវិភាគបរាជ័យអ្នកអាចរកឃើញបន្លិចដែលមិនធ្លាប់កត់សម្គាល់ហើយកែវាទៅប៉ារ៉ាម៉ែត្ររបស់អ្នក។
- វិភាគ SWOT ។ វិភាគភាពខ្លាំងនិងភាពទន់ខ្សោយដែលព្យាយាមស្វែងរកឱកាសក្នុងកម្រិតទាបនិងភាពខ្លាំងប៉ុន្តែនៅពេលដំណាលគ្នានិងការគំរាមកំហែង។
- វិធីសាស្រ្តសមស្រប។ ធ្វើបញ្ជីអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នករកភាពខុសគ្នារវាងផលិតផលរបស់អ្នកនិងអ្នកប្រកួតប្រជែង។
- វិធីសាស្រ្តនៃការ "ចុះបញ្ជី" ។ វាចាំបាច់ក្នុងការវិភាគការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានការប្រកួតប្រជែង។
វិធីកំណត់ទីតាំង
មានមធ្យោបាយដូចខាងក្រោម:
- លក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលជាក់លាក់មួយនិងអត្ថប្រយោជន៍ដែលអតិថិជនទទួលបានដោយការប្រើផលិតផលឬសេវាកម្មនេះ។
- ការសង្កត់ធ្ងន់លើមុខតំណែងឈានមុខគេនៃផលិតផលនេះ។
- តម្លៃសម្រាប់ប្រាក់។
- ការប្រើផលិតផលការផ្សព្វផ្សាយរបស់ខ្លួនដោយបុគ្គលិកលក្ខណៈល្បី។
- កំណត់ទីតាំងក្នុងប្រភេទជាក់លាក់នៃទំនិញសេវាកម្ម។
- ការប្រៀបធៀបផលិតផលជាមួយនឹងផលិតផលដែលមានស្រាប់នៃដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលត្រូវបានគេស្គាល់។
- និមិត្តសញ្ញា, តាមរយៈការដែលអ្នកប្រើប្រាស់នឹងតែងតែចងចាំម៉ាកពិសេស។
- ប្រទេសនៃការផលិតត្រូវបានដាក់នៅក្នុងពាក្យស្លោកនៃទំនិញ។
គួរកត់សម្គាល់ថាជំហរជាយុទ្ធសាស្រ្តមានផលប៉ះពាល់ដល់ភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារដោយពង្រឹងជំហររបស់ខ្លួននៅក្នុងការប្រកួតប្រជែង។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះក្រុមហ៊ុនត្រូវតែវាយតម្លៃសក្តានុពលរបស់ក្រុមហ៊ុននិងវិភាគបរិយាកាសខាងក្រៅដោយប្រុងប្រយ័ត្នវាចាំបាច់ក្នុងការកំណត់វិធីសាស្រ្តដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការប្រើសមត្ថភាពរបស់សហគ្រាសដោយព្យាករណ៍ពីសកម្មភាពរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។
ដូច្នេះទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនដំបូងបង្អស់គឺអាស្រ័យលើអក្ខរកម្មរបស់អ្នកដឹកនាំសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនក្នុងការគិតទស្សន៍ទាយសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។