គោលការណ៍នៃទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្ម

តើការទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មគឺជាអ្វីហើយតើវាមានបំណងសម្រាប់នរណា? ពិតណាស់អ្នកហាក់ដូចជាអ្នកផ្ទាល់មិនមានទំនាក់ទំនងនឹងជីវិតធុរកិច្ចនិងសមត្ថភាពក្នុងការសរសេរប្រភេទនៃការនិយាយបែបពាណិជ្ជកម្មជាផ្លូវការដល់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាត្រូវបានបញ្ជាក់ថាដោយមិនគិតពីវិជ្ជាជីវៈនោះយើងម្នាក់ៗត្រូវប្រឈមនឹងស្ថានភាពក្នុងជីវិតនៅពេលយើងត្រូវនិយាយជាមួយមន្ត្រីឬសរសេរជាផ្លូវការ។ ក្នុងករណីបែបនេះការយកចិត្តទុកដាក់ត្រូវបានបង់មិនឱ្យបទបង្ហាញអត្ថបទចម្រៀងទេប៉ុន្តែត្រូវធ្វើតាមគោលការណ៍នៃ ទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្ម ។ ដូច្នេះយើងរៀនពីកំពូលនៃផ្ទាំងទឹកកកនៃ "ជំនួញ" មួយ។

កាយវិការផ្លូវចិត្ត

សុឆន្ទៈ

សហគ្រិនអាមេរិកអះអាងថា ជំនួញ គឺជាសមត្ថភាពនិយាយទៅកាន់មនុស្ស។ Paraphrasing យើងអាចនិយាយដោយសុវត្ថិភាពថានៅក្នុងករណីនេះ "ការនិយាយ" មានន័យថា "លក់ទៅមនុស្ស" ។ ហើយការពិតតើអ្នកបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះគោលការណ៍សីលធម៌ខាងការទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មដូចតទៅ: អ្នកលក់ - អ្នកពិគ្រោះយោបល់លេខាធិការអ្នករត់តុនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានដែលល្អបំផុតពួកគេទាំងអស់គ្នាត្រូវបានគេបង្ហាត់បង្រៀនយ៉ាងល្អិតល្អន់ហើយពួកគេគួរតែមើលទៅដោយម្ជុល។ នេះគឺជាគោលការណ៍ផ្លូវចិត្តដំបូងនៃការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មដែលជា "គោលការណ៍នៃក្តីសប្បុរស" ដែលនិយាយថាមនុស្សដែលមើលទៅគួរឱ្យទាក់ទាញនឹងយើងច្រើនជាងអ្នកដែលមិនចូលចិត្តយើង។

កម្រិតពណ៌

ឈ្មួញដែលមានបទពិសោធន៍ប្រើវិធីនេះ - ជាដំបូងពួកគេផ្តល់ជូនផ្ទះជាច្រើនដែលមានតម្លៃខ្ពស់ពេកហើយបន្ទាប់មកបង្ហាញពីអ្វីដែលពួកគេចង់លក់។ ជាលទ្ធផលចំនួនទឹកប្រាក់ចុងក្រោយហាក់ដូចជាមនុស្សម្នាក់មិនសូវសំខាន់សម្រាប់ការទិញនេះ។ គោលការណ៍នេះត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយពួកអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រនៅពេលសិស្សត្រូវបានគេស្នើឱ្យដាក់ដៃរបស់ពួកគេដាក់ក្នុងធុងបី។ ដំបូងគឺដោយទឹកក្តៅទីពីរដោយក្តៅជាមួយទីបីដោយត្រជាក់។ នៅខាងឆ្វេងដាក់នៅខាងស្ដាំ - ត្រជាក់ហើយបន្ទាប់មកដៃទាំងសងខាងដាក់ក្នុងធុងទឹកក្តៅ។ ជាលទ្ធផលដៃខាងឆ្វេងមានអារម្មណ៍ថាទឹកត្រជាក់ហើយមនុស្សម្នាក់ជឿថាវាគ្រាន់តែជាទឹកក្តៅ។

ភស្តុតាងសង្គម

នេះគឺជាគោលការណ៍ទូទៅនៃទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយដោយអ្នកនយោបាយ។ ក្នុងយុទ្ធនាការឃោសនាបោះឆ្នោតវាគ្រាន់តែជាការចាំបាច់ដើម្បីរាយបញ្ជីឈ្មោះអ្នកល្បីដែលបានសម្តែង "កិច្ចព្រមព្រៀងពេញលេញជាមួយបេក្ខជន" ហើយរឿងនេះនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកបោះឆ្នោតរាប់លាននាក់។ មនុស្សមាននិន្នាការយល់ព្រមលើអ្វីដែលរូបគំនូររបស់ពួកគេយល់ព្រម។ ហេតុផលសម្រាប់ឥរិយាបថនេះស្ថិតក្នុងភាពខ្វះខាតនៃភាពក្លាហានឬដោយសារតែភាពស្រដៀងគ្នាជាមួយតារាល្បីនេះ។

ការផ្លាស់ប្តូរផលប្រយោជន៍គ្នាទៅវិញទៅមក

គោលការណ៍សីលធម៌នៃទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មនេះត្រូវបានប្រើដោយគ្រឹះស្ថានសប្បុរសធម៌និងពួកអ្នកកាន់សាសនាក៏ដូចជាអ្នកលក់។ ដំបូងពួកគេផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអ្វីមួយ (ឧទាហរណ៍: កាតប៉ូស្ដាល់និងវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍មួយ) ហើយបន្ទាប់មកពួកគេស្នើសុំបង្កើតវិភាគទានសប្បុរស។

ឬជម្រើសមួយផ្សេងទៀត - អ្នកផ្តល់សំណាកដោយឥតគិតថ្លៃហើយបន្ទាប់មកផ្តល់ជូនដើម្បីទិញ។ បុគ្គលម្នាក់តែងតែព្យាយាមត្រឡប់មកវិញនូវការគួរសមដែលបានផ្តល់ឱ្យគាត់មិនឱ្យមើលទៅគួរឱ្យអស់សំណើចហើយជាលទ្ធផលគាត់ទិញនិងធ្វើវិភាគទាន។